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입소문

창업과 이노베이션 3 ’판매와 홍보’ 누구에게 무엇을 어떻게 알릴 것인가 판매(창업)를 시작하기 전에 판매는 가망고객의 주의를 집중시켜 구매를 결정하게 하는 과정이다. 여기에서, '가망고객'이란 누구인가? 바로 판매하고자 하는 아이템을 필요로 하는 사람들이다. 일상적으로 반복해서 구매하는 상품의 경우라도 더 싸고 더 품질이 좋고 사후관리가 더 좋은 경우라면, 다시 말하자면 경쟁력이 있다면 구매처를 바꿀 가능성이 매우 크다. 그렇기 때문에 판매에 있어서는 먼저 팔고자 하는 아이템의 경쟁력을 객관적으로 검증하는 것이 필수적이다. 타겟(target) 설정 타겟 설정은 가망고객이 누구인가를 결정하는 것이다. 타겟을 설정하기 위해서는 우선 아이템의 특성을 분석해야 한다. 종이컵 타겟 설정의 예 종이컵의 특성 ① 1회용이다. ② 세척 등 뒷정리가 없어.. 더보기
오픈마켓 창업 오픈마켓 창업 절차와 성공비결 오픈마켓이란 운영자가 상품판매를 할 수 있는 쇼핑몰 페이지(코너) 임대를 하고 입점하는 판매자가 각자 자기의 책임으로 상품을 판매하는 온라인 쇼핑몰을 말한다. 국내 오픈마켓은 옥션, 11번가, 지마켓, 네이버 샵앤 등 대형 쇼핑몰과 쿠팡, 위매프 등 대형 소셜커머스를 중심으로 국내 20여개 정도의 쇼핑몰이 운영되고 있는데 그 중에서 8개~10개 쇼핑몰 정도가 실익이 있는 것으로 보인다. 입점자격은 개인, 개인사업자, 법인사업자 중 각 업체가 정한 절차에 따라 입점을 승인 받은 개인이나 업체로 한정되며, 통신판매업 신고를 마친 경우라면 승인에 특별한 제약은 없다. 즉 오픈마켓 창업은 누구나 할 수 있는 온라인 판매사업이다. 오픈마켓 운영 준비사항 1. 사업자등록 사업장소재지 .. 더보기
바이럴 마케팅 ‘잘 파는 것이 생존’ 자본주의 사회에서는 '판매'가 생존이다 판매는 개인과 가정과 기업 모두의 생존 조건입니다. 아무리 좋은 기술도 팔리지 않으면 쓸모가 없다. 아무리 훌륭한 지식도 팔리지 않으면 사라지고 맙니다. 산업사회가 시작된 이후로 모든 개인과 기업은 '판매'를 통해 생존을 보장 받을 수 밖에 없습니다. 어떻게 팔 것인가? 모든 영리활동이 판매활동과 연관됩니다. 어떻게 해야 팔 수 있고 어떻게 해야 더 잘 팔 수 있을까? 마케팅은 이런 의문과 필요에 따라 구상되고 운영되어 왔습니다. 판매의 가장 기초적이면서도 핵심적인 출발은 많이 '알리는 것'입니다. 팔고자 하는 아이템을 보다 많은 사람들에게 알리고 가능하면 오래 기억에 남겨질 수 있게 하는 것입니다. 광고란 알리는 것 알리는 것이 다 좋은 건 아닙니다. 긍정적인 이.. 더보기

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