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Innovation

세일즈와 정치 세일즈(sales)는 '관점과 인식의 전환'에서 출발한다. "프로 세일즈맨은 결코 경쟁상품을 비난하지 않는다." '판매직'을 일컫는 Sales man은 산업사회의 말초신경이었으며 기업 최전방의 특공대 역할을 했던 '전사 중의 전사'였고 그 위상과 가치는 디지털시대인 지금에도 변함이 없다. 세일즈맨, 즉 '판매 전문인'이라는 말과 제도는 1880년대 미국의 금전등록기 회사인 NCR(National Cash Register)의 설립자인 존 패터슨이 최초로 도입하여 발전시켰다. ('존 패터슨'이라는 이름에서 '이태원 살인 사건'을 먼저 떠올리지 않았기를..) '세일즈맨의 아버지'로 불리우는 존 패터슨의 경험과 조언은 오늘날까지도 세일즈의 바이블로 통한다. (존 패터슨은 금전등록기를 발명한 후 내셔널 캐시 레지.. 더보기

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