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경영

창업과 이노베이션 4 ’지식정보화 시대의 블루오션을 찾아라’ 창업과 경영, 어떻게 이노베이션 해야 하는가? 산업의 역사 앞서 우리는 시대의 흐름을 읽어 보았다. 그리고 이 시대는 크게 세 가지로 요약될 수 있다는 것을 확인했다. 첫째 경제구조의 필연적인 과정으로서 '장기불황' 국면이라는 것과 둘째 지식정보화 시대로 진입한 즈음에 스마트 폰(아이폰)의 과감한 도전에 힘입어 SNS를 기반으로 하는 정보화 혁명이 일어 나고 있으며, 셋째 장기불황 국면에서도 온라인 쇼핑, SNS마케팅 분야는 지속적으로 성장을 하고 있다는 사실이다. 위와 같은 내용은 시장상황을 통해서도 다시 확인하였다. 온라인 쇼핑, 특히 모바일 쇼핑과 콘텐츠 시장은 지속적으로 오프라인 시장을 잠식하며 급성장을 하고 있다는 사실이다. 불황을 극복하는 전략 장기불황과 온라인 마켓 불황에 취약한 아이템 불황.. 더보기
창업과 이노베이션 3 ’판매와 홍보’ 누구에게 무엇을 어떻게 알릴 것인가 판매(창업)를 시작하기 전에 판매는 가망고객의 주의를 집중시켜 구매를 결정하게 하는 과정이다. 여기에서, '가망고객'이란 누구인가? 바로 판매하고자 하는 아이템을 필요로 하는 사람들이다. 일상적으로 반복해서 구매하는 상품의 경우라도 더 싸고 더 품질이 좋고 사후관리가 더 좋은 경우라면, 다시 말하자면 경쟁력이 있다면 구매처를 바꿀 가능성이 매우 크다. 그렇기 때문에 판매에 있어서는 먼저 팔고자 하는 아이템의 경쟁력을 객관적으로 검증하는 것이 필수적이다. 타겟(target) 설정 타겟 설정은 가망고객이 누구인가를 결정하는 것이다. 타겟을 설정하기 위해서는 우선 아이템의 특성을 분석해야 한다. 종이컵 타겟 설정의 예 종이컵의 특성 ① 1회용이다. ② 세척 등 뒷정리가 없어.. 더보기

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