토마스 왓슨 썸네일형 리스트형 세일즈와 정치 세일즈(sales)는 '관점과 인식의 전환'에서 출발한다. "프로 세일즈맨은 결코 경쟁상품을 비난하지 않는다." '판매직'을 일컫는 Sales man은 산업사회의 말초신경이었으며 기업 최전방의 특공대 역할을 했던 '전사 중의 전사'였고 그 위상과 가치는 디지털시대인 지금에도 변함이 없다. 세일즈맨, 즉 '판매 전문인'이라는 말과 제도는 1880년대 미국의 금전등록기 회사인 NCR(National Cash Register)의 설립자인 존 패터슨이 최초로 도입하여 발전시켰다. ('존 패터슨'이라는 이름에서 '이태원 살인 사건'을 먼저 떠올리지 않았기를..) '세일즈맨의 아버지'로 불리우는 존 패터슨의 경험과 조언은 오늘날까지도 세일즈의 바이블로 통한다. (존 패터슨은 금전등록기를 발명한 후 내셔널 캐시 레지.. 더보기 이전 1 다음
